.jpg)
今天一上班，就碰上个拿别家低价来比价的客户，开口第一句就是“你们这比别家贵太多，能不能差不多就行”，说实话，做商业空间这么多年，就怕听到这句。
刚上手这个项目，是社区里的小型茶饮空间，客户要的是“能留住人”，讲真，别家可能直接套个现成的商场茶饮模板就交了，我们做稿当天，先蹲了三天周边的人流——早高峰送娃的宝妈、傍晚遛弯的老头老太、晚上凑堆唠嗑的年轻人，这是真门道，商业空间的核心是贴合本地人的习惯，不是拍脑袋。
卡动线的时候差点卡壳——本来按常规放收银在进门左手，蹲点才发现，大部分人进门先扫右边的文创陈列，常规动线会挡住人流，两边都堵，改了三次还是不顺。
后来直接找我们楼里坐班的动线设计同事，我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿直接走过去面对面说，不用转来转去的对接，当天就把动线调顺了——把收银挪到侧边，中间留够过道口，右边的陈列用矮架，既不挡路又能让人停脚，这差别，低价方案根本不会给你抠这个。
等交付的时候，我们的流程也不一样，设计定稿后走代采，货到付款，不用你先砸一大笔钱在材料上，而且累计服务7000多家客户，这点小事根本不会出岔子，讲真，“差不多”的空间，撑不起能留人的生意。